从外媒近日的报道中了解到,因为许多个护产品被发现含有毒和化学物质,因此妈妈们在选择儿童用品时一向十分小心,美国的两位母亲Irena Todd和Jean Sim则借此契机开创了自己的纯天然儿童洗发水品牌,品质天然且价格便宜,迅速打开了市场。
Sim和Todd都是联合利华个护行业的品牌经理,工作经验超过15年。她们早年在推广Axe洗发水时,就相互认识了。她们都具有行业经验,于是决定自己成立一个儿童洗发水品牌,Fresh Monster便这么诞生了。
“我们在市场上并没有找到符合需求的产品,我们花了大量的时间调查儿童洗护产品的成分,最后发现更安全的产品更贵,高于大部分家庭所能承担的范围。”所以在她们创立的品牌Fresh Monster旗下的洗发水产品不含有毒物质,都是天然植物成分,也不含转基因和过敏成分,且价格合理。一瓶8盎司(225g)、适用于3-9岁儿童的洗发水零售价在8美元以下。
Sim称这一年龄段的儿童市场被忽略了,像Honest Company这些竞争企业的产品价格更贵,而且更关注家庭和婴儿这些消费者。
当时,她们向科罗拉多的Telluride 企业加速器传达了这一创业想法,通过后,她们便收拾好行李,带上家人,一起奔赴Telluride。“我们的想法从一张纸上演变成现在这么一个成熟的品牌,”Todd说道,“我们当时手握配方,有供应链,产品在手,已经做好拿下市场的准备。”
在演示日(Demo Day),她们公司的股份被超额认购。目前她们已经筹集了70万美元的资金,其中包括来自Telluride企业加速器的投资。之后她们便开始寻找合作商店,Todd和Sim还找了许多之前的合作伙伴。
“许多天然护理产品并不能满足美国中产阶级的标准,比如泡沫很少,产品黏糊糊的。我们对洗发水的制作有经验,于是觉得我们的天然产品体验还是要和其他产品一样,只是里面不含有毒物质。”
她们的产品经过第三方认证,目前Fresh Monster旗下出售五种商品,分别是三款洗发水、一款洗发和沐浴两用产品、以及顺发露,产品遍布1000多家商店,大到Target、Toys R Us这些商场,小到地区的保健品商店都有售卖。
她们对儿童这一消费群体十分重视,“我们的孩子就是品牌的一部分——他们启发了我们,” Todd说道。Sim对创业有自己的感慨:“自己创业和在大公司工作不一样,后者虽然也能让你看到自己的能力,但是却没很多的归属感和荣誉感,而白手起家创业,个中的酸甜苦辣让你很难忘。”