在熙熙攘攘的人流中，第111届广交会走向了尾声。尽管成交额略有下滑，但在外需疲软、成本上升、人民币汇率波动加大等多重因素影响下，广交会作为“中国第一展”的重要地位依然无可替代。 　　“当前，我国外贸正处在大发展、大变革、大调整的关键时期，广交会也面临着新的形势和机遇。”广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军说。 　　“今年外贸工作极具挑战！”商务部副部长钟山在广交会外贸形势座谈会上指出，一方面，要努力克服订单不足、成本升高、摩擦增多等困难，保持出口稳定增长；另一方面，要着眼长远，加大外贸结构调整和转型升级力度，增强可持续发展能力。 　　这种努力已让广交会发生许多变化，释放出我国外贸业有望企稳的积极信号。 　　“设计”引领市场 　　设计引领市场，创新赢得市场，成为众多中小外贸企业谋求转型发展的必由之路 　　记者在本届广交会上发现，越来越多的企业不再靠简单模仿和价格战进行同质化竞争，“中国智造”正以精巧设计取胜。 　　在广东省中山市中南烛业有限公司展台，记者看到，蜡烛产品造型精巧，吸引了不少采购商的关注。公司总经理李芬表示，企业能生存至今并焕发生机，靠的正是设计上不断求新求变。 　　致力于为外贸企业搞好服务的广交会，充分意识到提升我国外贸出口产品设计水平的重要性。从2011年第109届广交会起，就开设了广交会产品设计与贸易促进中心。据广交会副主任、中国对外贸易中心副主任王润生介绍，设计中心以设计展示和设计活动两种形式，为中国外贸企业、世界优质设计资源和采购商提供交流平台。 　　王润生说，我国企业对品牌建设、产品设计和营销渠道重视程度不断提升，希望通过更快捷、便利、有效的渠道接触和利用设计资源。广交会将继续扩大设计展示规模，培育主题论坛，启动设计比赛项目。 　　在强化设计引领的同时，新材料、新技术等也得到广泛运用。 　　海南骏德昌进出口公司使用竹纤维制作餐具，3年后可完全降解。从“以前用普通塑料制作厨卫用具已经几乎无利润可言”，到现在“订单多得做不过来”，公司通过转型升级赢得了市场。 　　设计引领市场，创新赢得市场，已经成为众多中小外贸企业的共识，这也将是他们谋求转型发展的必由之路。 　　中西部出口“加速跑” 　　中西部地区和沿边地区贸易投资环境进一步改善，进出口具备了加快发展的基础和条件 　　今年的广交会上频现中西部地区企业的身影，独具特色的地方产品也吸引了众多采购商的目光。 　　“今年我们有12个童车企业参会，展位22个，是历年之最。”在湖北交易团，汉川市童车行业协会负责人告诉记者。 　　汉川是位于湖北省中部一个县级市。2002年，当地只有一家童车企业参加广交会，而且只有半个展位。如今，汉川拥有童车及配套企业27家，年产各类童车等400万辆（套），产品畅销30多个国家和地区。 　　近年来，中西部地区出口持续增长。商务部统计的数据显示，今年一季度，我国中、西部地区出口同比增长了23.7%和30.1%，远高于东部地区5.6%的增速。 　　中西部地区投资环境进一步改善，承接沿海产业转移和引进外资步伐加快，为进出口具备了加快发展的条件。 　　日前发布的《对外贸易发展“十二五”规划》提出，中国将加快中西部地区发展，到2015年，中西部地区占外贸比重将提高5个百分点，达15%左右。 　　宁夏交易团副团长兼秘书长张辉说，广交会曾经是西部企业走向世界的主要渠道，在国家提出加快中西部地区外贸发展后，广交会仍将是很多企业的第一选择。 　　“问路”新兴市场 　　从长远看，积极开拓发展中国家市场，是我国从贸易大国向贸易强国转型的突破口 　　由于欧美经济复苏乏力，新兴市场国家成为本届广交会的采购生力军。 　　在这种形势下，我国外贸企业积极开拓新兴市场，挖掘增长潜力。据中国纺织品进出口商会有关负责人介绍，纺织服装企业2011年对东盟纺织品服装出口增长34.1%，对非洲出口增长25%，对拉美出口增长了38%，对中东地区出口增长27%。 　　年初，商务部曾表示，我国将加大对新兴市场，尤其是发展中国家市场的开拓力度，目前已选取约30个国家，作为外贸多元化战略重点突破市场。优化国际市场布局，重点是选择资源储量丰富、人口规模较大、双边贸易基数小、战略地位重要的发展中国家，作为重点优化市场。 　　哈尔滨正德科技开发有限公司是一家木工工具生产企业。公司外贸经理闫立石告诉记者，以前公司产品70%是出口，而出口产品中的一半是进入欧美等发达国家。“从去年起，公司调整了策略，将开发重点放在了南美等新兴市场。” 　　积极开拓发展中国家市场，不仅能在短期内规避欧美债务危机带来的出口问题，从长远看，也是中国从贸易大国向贸易强国转型的突破口。 　　进口展区看点多 　　从展示中国商品的舞台，到开拓中国市场的平台，中国将在世界经济复苏中发挥更为重要的作用 　　在本届广交会进口展区，来自44个国家和地区的520家企业参展，展位数888个，创历年之最。 　　业内人士认为，进口展区不断扩大，一方面表明了中国政府追求贸易平衡、改善贸易平衡的积极态度；另一方面，在为中国消费者提供更广泛选择的同时，也为国际合作伙伴进入中国市场提供机会。 　　上海家用纺织品协会副会长、红富士家纺董事长董服龙说，中国纺织企业转型升级加快，对于先进纺织设备的需求不断增加，这直接给日本、德国等国家的纺织机械企业带来了市场需求。 　　从展示中国商品的舞台，到开拓中国市场的平台，本届广交会进口展区传达出的信号展现出中国在世界经济体系中地位的变化。特别是中国消费能力的不断攀升，为世界知名企业扩大在华份额提供了新的契机。 　　海尔集团欧洲及俄罗斯市场部总经理孙振华告诉记者，在不断加快的城市化进程中，中国已经形成了一个庞大的、具有较高消费能力的消费群体，这给国外高端产品加大对华出口提供了重要契机。 　　4月30日，国务院下发《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》指出，在保持出口稳定增长的同时，更加重视进口，适当扩大进口规模，促进对外贸易基本平衡，实现对外贸易可持续发展。 　　此次广交会，不少海外参展商对中国加强进口表示欢迎。他们认为，中国将在世界经济复苏中发挥更为重要的作用。